浪潮信息的“低价”是不是护城河？我之所以提出这个企业经营层面的问题，是因为我从浪潮信息的财报中看出了，不是谁都敢于使用“低价”的经营策略，因为很多时候，“薄利”不一定能够换来“多销”。

他山之石可以攻玉，本文也想拿比亚迪为例，趁机聊聊“价格战”。

一、2024年的电车“价格战”

2024年初，一场关于“油”“电”之争的价格战席卷而来，比亚迪率先打出“电比油低”，虽然一众油车企业纷纷宣布“降价”跟进，但是从财报数据看，比亚迪是越打越强。

2024年，比亚迪的毛利率约为19.44%，和2023年比，下降了0.77个百分点。由于销量同比增长41%，比亚迪2024年的净利率为5.35%，和2023年比，增长了0.15个百分点；比亚迪2024年的净资产收益率为24.84%，和2023年比，增长了0.79个百分点。

反观同行，以广汽集团为例，2024年的毛利率比2023年降低了1.14个百分点，净利率下降了3.36个百分点，净资产收益率下降了3.15个百分点。

主要原因就是虽然广汽集团和比亚迪一样“降价促销”，但是销量不涨反跌，广汽集团2024年汽车销售200万辆，同比下降20%。

二、浪潮信息的“翻身仗”

相比于紫光股份（新华三）、联想等同行，浪潮信息相当不容易。2023年3月，浪潮信息的控股股东浪潮集团被纳入“实体清单”。当年，浪潮信息的毛利率、净利率和净资产收益率均大幅下滑。

为了“活下去”，只要客户愿意给订单，浪潮信息就愿意接。阿里云2024年启动“白牌服务器”计划，要求浪潮去除LOGO、使用统一BIOS，将其彻底降级为代工厂，此类订单的毛利率被进一步压缩。

在这种情况下，浪潮信息怎么保证既要吃得饱、又要吃得好？浪潮信息想到的是提高效率。只要每个订单的交付时间缩短，虽然订单的毛利率、净利率下降，但是每年可以交付的订单量增加，“积少成多”，依然可以保证12%的净资产收益率。

我们可以比较一下浪潮信息、中科曙光、紫光股份、海光信息等4家企业的净资产收益率，2024年前三季度，浪潮信息的净资产收益率为7.0%，排第二，仅次于海光信息的7.9%；2024年全年，浪潮信息的净资产收益率为12.1%，虽然紫光股份还没有披露年报，但是浪潮信息在已经披露年报业绩的3家企业中，净资产收益率排第一。

三、小结

交付周期短、周转率高的行业，毛利率、净利率低；交付周期长、周转率低的行业，毛利率、净利率高，这是正常的。

浪潮信息在面对困难的时候，首先想到的是提高效率、“卷”自己。孟子曰：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。

危机，就是危中有机。如果处理得当，反而能够成为超越对手、抢占市场的良机，别人不敢做的单子，你敢做；别人不愿意接的生意，你愿意接。对内提高效率、对外降低门槛，你不赢谁赢？