「巨集·海南季」聚焦海南自贸港新能源浪潮，直击海口车商一线经营实况，探访经销商在“国补”政策红利下的转型挑战与机遇——从补贴申领、懂车帝CPS降本增效，到新能源车渗透率超58%的市场变局，解码政策赋能与产业升级下的真实生意现状，展现海南“禁燃倒计时”前夜的行业生态与商业智慧。

导语

在新能源补贴延续与消费决策重塑的双重驱动下，海南车市正打破传统周期律。《巨集·海南季》第5期对话海南蔚蓝总经理周俊华，揭秘2025年一季度销量同比激增245%的底层逻辑。周俊华直言：“政策托底与产品创新，让‘淡季’成为伪命题。”

梯度补贴+爆款车型，

双轮驱动销量飙升

“‘星愿’上市3个月贡献35%订单，补贴叠加后实际购车成本仅6万元级。”周俊华透露，2025年一季度销量突破400台，其中国补、省补及厂家联补政策直接拉动40%客户下单。以“星愿”与“银河星舰7”为例，前者凭借宁德时代电池与Flumeo智能车机系统，瞄准年轻通勤群体；后者则以“无续航焦虑+10万级定价”，瞄准家庭用户。

海南独特的政策环境进一步放大优势。“今年新增四补、区补后，单车补贴最高叠加1.5万元，消费者决策周期缩短至3天。”数据显示，海南新能源渗透率持续领跑全国，2025年一季度达71%，政策“强心剂”效应显著。

懂车帝贡献五成意向咨询，

精准流量破解获客难题

“垂媒意向咨询占比近50%，懂车帝用户与品牌客群重合度超80%。”周俊华将高效转化归因于平台精准助力。通过懂车帝整合的补贴查询功能与车型对比工具，客户留资到店率提升至65%，其中25-35岁年轻群体占比七成。“短视频解析政策，直播实测续航，内容垂直度决定转化效率。”

面对“金九银十”效应淡化，周俊华提出新洞察：“客户决策不再被季节绑架，而是锚定政策窗口与产品迭代节点。”为此，蔚蓝团队将营销节奏与政策发布时间强绑定，2025年借势3月补贴加码期，单月意向咨询量环比激增130%。

“服务溢价”对抗价格内卷，

定制化成破局密钥

“单车毛利跌破800元，但改装业务利润率高达25%。”谈及行业利润困局，周俊华选择以服务增值破题。蔚蓝推出“海岛定制套餐”，涵盖防晒车衣、底盘装甲等本土化改装服务，带动售后产值提升至总营收的28%。

在用户运营端，团队推行“24小时响应制”与“场景化体验”，每个环节嵌入情感触点。周俊华认为，新能源时代的竞争已从“拼参数”转向“拼温度”。

结语

《巨集·海南季》五期探访收官，为行业提供从“补贴驱动”到“体验驱动”的转型样本，也让海南车市画卷渐明——从邢益宝的“六边形战士”到吴琼宇的“海岛定制”，从方振凯的“细节致胜”到陈静雅的“鲶鱼进化”，再到周俊华的“淡季不淡”，政策与市场的共振、传统与创新的碰撞，勾勒出自贸港新能源生态的韧性基因。正如周俊华所言：“聚焦‘爆款迭代+生态服务’，在海南自贸港的试验田中探索可持续增长范式。”